有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

2020年3月16日04:16:37 评论 605

谈及国际学校,大多数人都会想到这是贵族学校,有钱人上的。在圈子里待久了,接触到各种各样咨询的家长,很多时候发现,涉及到钱的问题还是或多或少会牵动着一些家长的神经。

选择国际学校是条不归路,高中阶段3-4年的学费和其他开支加起来是一笔不小的数目,本科加研究生留学费用支出也是个无底洞。很多理性的家长还是会一定程度上考虑性价比的问题。

不同国际学校之间的学费有所差别,同一所学校的不同国际课程学费也不一样。

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

苏州的国际学校(课程)为例,费用最低的是1700元/年,最贵的每年36万,差异非常大。造成这种学费差别的因素有很多,主要还是与每个学校的运营成本和盈利空间设定有关

国际学校的主流课程体系为A-Level、IB美高课程和中加课程。由于IBO组织授权较为谨慎严格,我国境内开设的IB学校数量是这些课程里最少的。纯IB学校整体办学成本是其他课程的2-3倍,所以学费一般会偏高一些,结合目前的市场定位及需求来看,起步定价在15万左右比较正常。低于这个数字的,师资和硬件相对没那么出众,亦或是新创学校,后面再按照办学情况逐年提高学费。

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

A-Level课程由于可申请国家方向多,难度适中,加上偏重中国学生比较擅长的理科,所以较为受到学生及家长的欢迎,市场认可度高。目前苏州老牌A-level学校的学费均价在13万左右,呈逐年增长趋势。

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

收费在15万以上的A-level学校不多,除非有足够的自信或独特的办学模式。德威,2020-2021学费从16.9万涨到19万,涨幅率高达12.5%,要知道国际学校每年的学费正常涨幅在3%-5%之间,同处园区的领科这两年一直保持着14.8万的价格。德威学费的涨幅,还是很考验家长们的勇气的。

再比如西浦附校的牛剑班,以冲击牛剑等G5名校为特色,10人小班(一般是20-25人),18.8万的学费相信很多家长都认为是无可厚非的。不过这个价格我个人觉得有待商榷,因为它的运营模式和教育市场上的全日制A-level培训机构没有本质区别,加上依托西浦附校的轻资产办学模式,办学成本相对不高,整体毛利率较为可观。

美高课程的水就比较深了,有中美融合课程、美高课程+AP、2+1美高项目(第三年去美国公立或私立高中),这里面有合作某个高中或某个学区的,有最后拿网络高中文凭的,有以正常转学生身份注册美高学籍的等等。五花八门,鱼龙混杂,学校宣传的也很隐晦,大部分家长很难知道其中的差别。

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

目前美高课程的收费分成两个档次,第一档属于依托公立学校,学费在10万以下,第二档是私立学校,收费在10万以上。收到15万以上美高项目的,如果合作院校质量、学校师资和硬件设施拿不出手的话,性价比就比较低了。涉及到2+1的项目,最后一年的费用也要提前计算清楚,学费、住宿加生活费一般要40-50万左右。

中加班相对来说价格比较亲民,均价9万,这和学校办学模式有很大关联。

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

中加班里面2+1项目占据了绝对主流,比例高达73%。和我们上面所说的2+1美高项目一样,在加拿大就读最后一年的费用会高出不少,大约是国内支出费用的3-4倍(30-35万左右)。部分纳入中招体系的中美或中加融合课程,执行的是普高的收费,所以前面费用会很低。中间可能会多出的一些类似寒暑假修学的附加费用,大家在选择课程时也要及时关注。

美高课程和中加班项目依托公立学校办学的较多,在场地和配套硬件设施上的成本是很低的,有的甚至不要钱,但这类项目的学费并不低。如果这个钱没有花在提升师资水平上,那学费就是虚高了,因为运营成本低,盈利空间大。

 

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

提到学校的师资,人力成本应该算是国际学校运营中占比最大的支出了,不同于硬件设备的一次性投入,人力成本每年都会一定比例提升。招聘一些优秀的、有经验和合法的外教,学校必须要给出有市场竞争力的薪资,同时还要给外教提供免费住房或住房补贴、医疗保险、机票补贴等,这些都是人力成本。对于一些IB、A-Level授权的学校,也会定期组织学校老师参加各种培训或工作坊,这也是一大支出。老教师合同到期后,想要留住他们,续约也得涨薪,但有时也并不是钱能解决的,只好重启招聘程序。

如此高的人力成本支出,对于外教比例高的学校而言,学费必然会更高一些。中外教结合的学校人力成本则会控制的好一些,因为中教的薪资远低于外教(同工不同酬也是很多优秀中方教师流失的关键原因)。当然,外教之间的薪资也会有差别,这取决于外教的教学经验、学历、国籍等等因素。有些国际学校就会在这上面动脑筋,雇佣一些教学经验不足或兼职外教来降低成本,还有的就是“顾问式外教”了,基本长年不待在学校里。看似很高的外教比例,实则存在虚高成分

由于每个地区的经济水平和市场需求不一样,这导致在学费上也会有很大差异。比如说,同样的课程和配置,在北上广这些国际教育发达的一线城市收费就会高一些,在苏州就不太容易收上来,在没有做好市场调研的情况下,定价太高只会让学校的运营陷入困难局面。

国际学校市场也不完全是“一分钱一分货”,贵不代表就好,便宜也不是说学校就差

有多少人觉得国际学校的学费花的不值?

学费的高低对于招生的影响

大部分家长在选择学校时最看重的还是办学成绩、口碑、师资力量等,价格只是会做为一个参考点,但肯定不是决定性因素,毕竟考虑上国际学校的家长,都有基本的支付能力。对于一些已有办学成绩的学校来讲,其学费的高低对于家长选择基本没有太大影响。新学校就比较难了,没有办学成绩和口碑,过高的定价会让大部分家长敬而远之,试错成本太高。

缺乏社会认知,收费又高于市场价,很难形成流量入口。价格定高了后面是降不下去的,一个周期下来就会逐渐陷入死循环。国际学校的收入主要就是靠学费,周期内学生没有达到一定规模,运营就会遇到困难,这也是很多新建学校多年招生状况不佳的重要原因。

这个时候,就要看学校办学的真正理念了,是继续投入资金熬下去还是无奈转手退出。办学是比较大的投入,本质上是为了追求盈利,而不是做慈善,所以真正能做到前者的极少。在我了解下来,招生困难的学校会大幅度减少投入资金,寻求渠道关系,控制成本;还有的干脆就断臂求生,砍掉持续亏本的项目。涉及到K12学段的学校,外教甚至还能共享。

聪明的新创学校就会把重心放在提高学校的社会认知上,比如利用名校合作关系来做背书,依靠母体学校光环,利用下沉段初中学校关系建立生源基地,类似feeder school直属学校的关系。也有一些会在招生宣传上投入较多资金,“海陆空”三管齐下,获取流量入口,通过生源数量带来的现金流来降低办学风险。不过这种模式的可持续性就不好说了,那些办学出色的学校和校长的管理有很大关系,是挂头衔的,还是真正理解国际教育的,多看多听便能知晓。

学费对于家长选择学校而言并不是决定性因素,但学费对于国际学校的发展则是起决定性作用。一切的运营成本及资金投入,需要依赖学费收入,至于这个学费花的值不值,每位家长和学生心里都应该有自己的一杆秤。

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